震荡了许久的楼市，在刚刚过去的国庆黄金周里迎来了一场盛宴。“一个销售同时带多组客户是常态，一直忙碌到晚上八九点才有空坐下来休息。”在广州长隆万博CBD的楼盘新世界耀胜尊府，有置业顾问表示“忙到嗓子都哑了”权威的配资，甚至出现业主带外籍亲友组团买楼的情况。
促成这一热闹景象的是国庆节前出台的一系列重磅楼市新政，从9.26政治局会议提出促进房地产市场“止跌回稳”，到降准、降息、降首付比例等系列措施，再到一线城市接连出台各项新政，都一一筑牢了市场回暖的根基。
港企新世界中国也紧跟政策步伐，适时推出有力的营销政策，把握住了此次市场回暖的契机。据统计，国庆黄金周期间，新世界中国日均销售额为去年国庆假期的2倍，国庆七天广州各在售项目累计近万人看房，七天成交金额甚至超过9月全月总额。
新世界发展2024年财务报告显示，新世界发展实现核心经营溢利68.98亿港元；投资物业表现突出，分部业绩录得增长约9%，K11的分部业绩则逆市增长12%；在物业销售方面，内地实现合同销售额约125亿元，完成了全年目标的85%，远超同行。
“行业深度调整的背景下，达成这一成绩并不轻松。2024财年是我从业20多年来最辛苦、最艰难的一年。”新世界发展执行董事兼新世界中国行政总裁黄少媚坦言， “但随着政策利好陆续出台，房地产止跌回稳态势已经确立，我们非常有信心完成甚至超额完成2025财年销售目标。”
紧抓市场机遇 销售业绩跑赢大市
2024年以来，房地产行业持续深度调整，百强房企销售业绩也持续下探。据第三方研究机构克而瑞数据，上半年百强房企实现销售操盘金额18518.3亿元，同比降低39.5%。
港资开发商新世界中国却凭借对市场趋势的精准把握和对购房者需求的深刻洞察，以优质的产品和服务赢得了市场青睐，实现了颇为理想的销售业绩，跑赢大市。
根据财报数据，2024财年新世界在内地整体物业合同销售额为人民币124.8亿元，合同销售面积约31.3万平方米，整体合同销售的平均住宅价格超过每平方米人民币4.4万元。
黄少媚表示，这一销售业绩完成了公司全年目标的85%，远超同行，并且在全国百强房企销售排名中上升至第77位，平均售价位居行业前列。
具体来看，以大湾区为首的南部地区及长三角地区为首的东部地区贡献最大，合计超过85%；广州耀胜新世界广场｜耀胜尊府、广州岭南新世界云耀、沈阳新世界花园等项目是业绩贡献的主力。
其中，位于广州荔湾白鹅潭商圈的新世界·天馥，在2024年3月首开热销近200套后，一直延续红盘热销态势，来访、成交均稳居广州白鹅潭片区前列；位于广州长隆-万博板块的新世界耀胜尊府，自2023年开盘至今也一直稳居广州在售人民币700-800万元新盘中销量套数榜前列。
这主要得益于新世界中国坚定的本土策略。2021年，新世界中国将总部搬迁至内地，打造了一支兼具国际化视野和本土决策效率的团队。黄少媚表示，内地团队在政策把控力、市场敏感性及执行力等方面表现优秀，香港团队在研发设计、国际化视野方面更加突出，团队优势互补。
“我们也能够做到像本地开发商一样，一拿到地马上就动工。”据介绍，新世界在杭州的一个项目在2019年拿地，2021年全面销售超120亿元，现在已实现交付入住，新世界中国的开发和销售效率由此可见一斑。
自本通知印发之日起(2024年9月7日)，在中国(北京)自由贸易试验区、中国(上海)自由贸易试验区、中国(广东)自由贸易试验区和海南自由贸易港允许外商投资企业从事人体干细胞、基因诊断与治疗技术开发和技术应用，以用于产品注册上市和生产。所有经过注册上市和批准生产的产品，可在全国范围使用。拟进行试点的外商投资企业应遵守我国相关法律、行政法规等规定，符合人类遗传资源管理、药品临床试验(含国际多中心临床试验)、药品注册上市、药品生产、伦理审查等规定要求，并履行相关管理程序。
投资物业逆势增长 双轮驱动模式行稳致远
在物业发展领跑同业的同时，新世界在物业投资领域表现更加突出。据披露，2024财年，投资物业分部业绩录得增长约9%，其中K11的分部业绩逆市增长12%，内地各投资物业组合出租率表现稳健。
各大商业综合体的业绩持续印证K11卓越的品牌影响力，以及新世界卓越的商业运营能力。9月28日，浙江第一个K11——宁波 THE PARK by K11 Select迎来试营业，首日就突破15万客流，营业额达人民币500万元，以十足的消费热力为市场注入强劲信心。据悉，该项目将于年底正式开业。
“THE PARK by K11 Select 是宁波新世界这座超级综合体中最重要的一块商业拼图，也是新世界倾注12年匠心打造的一张宁波新名片。面对不断迭代的消费趋势，它将一流的国际化视野与宁波的历史神韵完美融合，以‘一半商业，一半公园’的模式，开发了具有未来感的商业空间，完成了一次商业场景的革新。”
据了解，深圳K11 ECOAST和广州番禺耀胜新世界的K11 SELECT也将投入运营，两座位于一线城市的K11开业，展现出新世界对中国商业物业市场的坚定信心。截至目前，K11共有34个项目，总楼面面积达273万平方米。新世界表示，未来全国各地K11项目相继落成和开业，预计将分布在内地12个重点城市。此举将有助于提高经常性租金收入占比，有效带动集团业绩稳步提升，提供充足的现金流。
优质项目和土地储备 业绩达成有保障
国庆节后，住建部、财政部、自然资源部、央行、金监总局等各部委释放了一套楼市“组合拳”，从需求端、供给端入手，释放增量购房需求，推动存量住房更快消化。
业内认为，房地产政策将持续发力，直至止跌回稳的目标达成。亿翰智库表示，当前的一系列举措表明政策稳地产的决心很明确，接下来政策会继续加力，促进房地产市场更快走出阵痛。
在黄少媚看来，近期针对房地产的调整优化政策是近几年来力度最大的，对市场起到了比较明显的提振作用，但行业信心的恢复还需要更多时间。
面对正在加速修复的楼市，新世界将持续推出众多优质项目，满足高素质置业买家的购房需求。2025财年，新世界将推售包括广州珠江新城凯旋新世界、广州新世界天馥、耀胜新世界、岭南新世界、凯粤湾以及沈阳新世界等重点项目。
黄少媚表示，利好政策接连落地，市场信心提振，各项目成交周期缩短、转化率大幅提升，各个项目都加大了促销力度。如利好政策持续发力，公司对完成甚至超额完成上述销售目标颇有信心。
优质的土储和足量的货值是开发商实现良好销售业绩的有力支撑。新世界始终坚持高质量发展战略，聚焦布局大湾区和长三角一线地区核心地段。
截至6月30日，新世界在内地的土储总建面超过370万平方米，其中60%在大湾区及长三角地区。同时，新世界通过调整腾挪，目前在手的7个城市更新项目全部位于深圳及广州核心区域，预计未来还将额外提供约162万平方米的土储。
前瞻性的战略布局、对市场趋势和购房者需求的洞察、在高品质住宅和大型综合体上建立的品牌美誉度和号召力，以及稳健的财务实力，深耕内地市场三十余载，新世界已然锻造出了深厚内功，助力其稳稳穿越市场周期。
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